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       “電纜行業(yè)中正規(guī)企業(yè)的利潤已經(jīng)跌倒了不能再跌的地步，目前普通電纜已經(jīng)沒有利潤了，有一定規(guī)模的企業(yè)只要能夠保本就很欣慰了?！边@是一位行業(yè)大佬的原話。電線電纜行業(yè)，錢越來越難賺、利潤越來越低，這是大家的共鳴。

下面易初特種電線電纜就給大家分析一下電纜業(yè)的關(guān)鍵利潤點，主要是三方面：收入、成本費用、原材料價格。

1、收入：

       據(jù)分析所知，我國電線電纜行業(yè)的利潤低于機械行業(yè)。總體是產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)不集中，創(chuàng)新能力差，所以很多電線電纜企業(yè)處于微利甚至虧損。要想改變現(xiàn)狀，就必須要摒棄低端的價格戰(zhàn)，提高格局著重做高端、做稀缺的產(chǎn)品，想盡辦法拿高利潤的訂單。只有加大高端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中的比例，纜企才能獲得更多的利潤。

2、成本費用：

       在電線電纜行業(yè)中，成本主要就是原材料和人工。

       原材料方面是產(chǎn)品材料的控制和生產(chǎn)廢料的控制。我們?nèi)绾蝸砉?jié)省這部分的費用呢？成本中的制造費用，占比重最大的是折舊，這部份費用的降低主要需提高產(chǎn)能進行攤薄。另電費，導(dǎo)體車間最適宜控電費，在其加工成本中比重最大，現(xiàn)谷平峰電價的優(yōu)化設(shè)計，降成本空間較大。管理費用，主要用預(yù)算做控制。銷售費用，用費用比率的方式做控制較合適，強調(diào)投入產(chǎn)出比，既不要捆住市場的擴展，同時對費用進行適當(dāng)?shù)目刂?。財?wù)費用，目前因回款難、發(fā)貨難，而造成費用較高，主要因產(chǎn)品價格下跌幅度較大，購貨企業(yè)不愿取貨、回款。對此除采用法律手段，對想長期維護市場關(guān)系的客戶，也可在材料價格紅利內(nèi)，適當(dāng)讓利，如采用現(xiàn)金折扣等方式，促回款。

       人工方面，電纜業(yè)的人工費占比很低，不到5%，增減對利潤的影響不大。但人是萬物的主宰，決定了所有的生產(chǎn)、銷售、管理的成敗。會導(dǎo)致人有智慧、思想等無形資產(chǎn)的利潤貢獻。最好的方式是激勵，怎樣激勵人們?nèi)ヘ暙I其智慧，處理好其經(jīng)手的每個細節(jié)，降低其負責(zé)范圍內(nèi)的成本，水能載舟亦能覆舟。

3、原材料的價格：

       電線電纜行業(yè)料重工輕。原材料（以銅材為主）價格占收入的80%，市場價格波動性很大。一個5%的波動，會影響4%的利潤。如何降低原材料的采購成本，是每個電線電纜企業(yè)都關(guān)注的問題。與銅價相比，鋁價要低很多，波動也沒那么大。而且鋁合金導(dǎo)線的優(yōu)點越來越凸顯，與銅芯電纜相比價格較低，在長距離、大跨越、超高壓輸電中獨占優(yōu)勢。鋁合金電纜在西方發(fā)達國家應(yīng)用是非常普及的，東南亞各國的使用量也在逐年迅速增長，然后中國的應(yīng)用量卻不到1%。所以，“以鋁代銅”的技術(shù)，你get到了嗎？